Huit escroqueries subtiles Les agents immobiliers pourraient tirer

Si vous avez essayé d’acheter ou de vendre une maison, vous avez probablement travaillé avec un professionnel de l’immobilier agréé – il y en a plus de 3 millions aux États-Unis, et leurs conseils et leur assistance sont souvent inestimables. Les agents immobiliers connaissent les propriétés de leur région et peuvent vous aider à les localiser (et à éliminer les listes trompeuses) et à vous guider à travers chaque étape du processus. Un bon agent immobilier qui a à cœur votre meilleur intérêt vaut sa commission, puis certains.

Mais tous ceux qui ont une licence immobilière ne sont pas un bon agent – ou éthique. Parfois, les drapeaux rouges autour d’un agent sont grands et évidents, mais parfois les professionnels de l’immobilier s’engagent dans de petites escroqueries subtiles qui ne sont pas du tout évidentes. Ces astuces en bas ne sont pas toujours illégales, mais elles sont contraires à l’éthique – et elles peuvent vous coûter beaucoup de temps en ce qui concerne ce qui est probablement le plus grand achat financier de votre vie. Si vous cherchez un Pro Real Estate pour vous aider avec votre chasse ou votre vente à la maison, faites attention à ces escroqueries subtiles.

Références sommaires

L’une des choses les plus subtilement contraires à l’éthique qu’un agent immobilier peut faire est de vous appuyer des références sommaires. Il est normal qu’un agent vous aide à trouver un courtier hypothécaire, un inspecteur de domicile ou même un entrepreneur pour vous aider à déterminer si une maison vous convient. Cependant, il traverse un territoire contraire à l’éthique, s’ils essaient d’insister pour que vous utilisiez leurs références ou même vous poussez à les utiliser.

Vous pouvez vous défendre simplement en obtenant d’autres références pour tous les services dont vous avez besoin, en particulier en ce qui concerne les courtiers hypothécaires. Les agents immobiliers ont parfois ce qu’on appelle les «prêteurs préférés», et il peut y avoir des avantages à les utiliser (comme un processus plus lisse) – mais vous ne avoir pour les utiliser. Obtenir quelques autres citations vous aidera à déterminer si la personne que votre agent suggère fait correctement par vous.

Acheter une annonce

Si vous vendez une maison, vous savez que l’un des aspects les plus délicats est de choisir avec quel agent immobilier avec lesquels travailler. Les agents savent qu’il y a une concurrence pour cette commission, donc il y a toujours un argumentaire de vente. Une petite arnaque subtile que certains agents tirent est simplement de vous dire ce que vous voulez entendre: que votre maison se vendra à un prix plus élevé que ce que les autres experts immobiliers vous disent.

Cela s’appelle «acheter une liste». Ils savent que s’ils vous assurent avec confiance que votre maison se vendra beaucoup plus, vous serez incité à signer avec eux. Et ils savent que lorsque les offres sont inférieures à celles qu’ils ont promis, ils peuvent blâmer le marché changeant ou certains aspects de la propriété pour l’écart – et vous ne serez probablement pas disposé à vous éloigner d’une offre même si ce n’est pas aussi élevé que vous ne l’avez pas été amené.

Une bonne façon d’éviter ce piège est de faire vos propres recherches. Obtenez plusieurs estimations sur ce que votre propriété pourrait vendre et recherchez des propriétés comparables dans votre région qui ont récemment vendu. Si un agent revient avec un prix d’inscription suggéré qui est hors de ligne avec le reste, soyez suspect.

Pilotage

Si vous travaillez avec un agent immobilier et que vous remarquez qu’ils ne vous montrent jamais des maisons dans des domaines spécifiques, ou ignorent vos préférences et ne vous montrent que des maisons dans certains domaines, vous pourriez être victime de «direction».

La direction est la pratique d’essayer de vous orienter dans un certain quartier ou une région entièrement basée sur des attributs comme la race, la religion ou le sexe. Cela peut être très subtil – les maisons que vous voyez sont dans votre gamme de prix et correspondent à votre liste de incontournables, ils sont toujours dans la même zone. La direction n’est pas toujours évidente non plus – si vous êtes célibataire et que votre agent ne semble jamais vous montrer une grande maison dans un quartier axé sur la famille malgré votre préférence déclarée pour cela, ils pourraient vous diriger vers ce qu’ils considèrent comme une propriété plus «appropriée», vos désirs sont damnés.

Certains signes que vous êtes dirigées incluent de nombreuses opinions personnelles de votre agent sur qui devrait vivre dans certaines propriétés et un modèle d’ignorance de vos préférences en termes de taille, de type et d’emplacement.

Biens personnels

Si votre agent adoucit un accord en vous aidant à réduire votre fardeau fiscal futur avec un prix officiel inférieur à la maison, vous pensez peut-être que vous avez trouvé le brillant Hustler immobilier de vos rêves. Cela se fait généralement en suggérant qu’une partie du prix de vente soit répertoriée comme paiement des «biens personnels» et non de la maison elle-même. Cela réduit le prix réel de la maison, ce qui réduira à son tour les futurs paiements d’impôts.

Il est vrai qu’il n’est pas rare d’acheter des choses comme des meubles ou des appareils électroménagers d’un vendeur, et ces articles sont généralement considérés comme des biens personnels et une vente distincte. Mais mentir à ce sujet est, bien sûr, illégal et vous ouvre à une longue liste de conséquences potentielles.

Marketing laxiste

Lorsque vous embauchez un agent pour vous aider à vendre votre maison, ce n’est pas seulement quelqu’un dans la paperasse en caoutchouc et être là pour les journées portes ouvertes. Ils sont censés commercialiser votre maison aux acheteurs potentiels. Lorsque vous vous connectez avec un agent immobilier, ils devraient détailler ce qu’ils vont faire dans ce département – de la publicité aux listes Web, à la mise en scène et même à des brochures vidéo ou à des visites virtuelles.

Certains agents promettront la Lune lors de la fermeture en tant que client, puis font très peu en termes de marketing, ce qui leur fait gagner du temps et de l’argent. Ils pourraient toujours vendre votre maison, bien sûr, mais ils ne travailleront pas aussi dur pour cette commission que vous l’avez prévu. Votre meilleure pratique consiste à faire du plan marketing qui fait partie du contrat, puis à suivre pour vous assurer que le plan est suivi.

Listes d’appâts

Si vous avez atterri avec votre agent immobilier actuel parce que vous avez espionné une liste pour une maison absolument parfaite et Beaucoup moins cher que prévu – pour être informé que la maison avait déjà vendu – vous avez peut-être été victime d’une liste d’appâts.

Les listes d’appâts sont parfois des annonces anciennes qui ont vu beaucoup d’intérêt, donc l’agent les laisse pour attirer des retardataires, mais ils peuvent également être des listes trompeuses conçues pour attirer l’intérêt. Une fois que l’agent vous a dans son bureau ou au téléphone, ils admettent que la liste a disparu, mais vous assurez-vous qu’il peut trouver la bonne propriété pour vous malgré tout.

Hors marché

Si votre agent immobilier vous dit que votre maison n’est pas dans un état de premier plan et vous suggère de la vendre hors marché – sans le répertorier publiquement sur le service d’inscription multiple (MLS) – ils pourraient vous préparer à une arnaque subtile impliquant un investisseur immobilier avec lequel ils ont déjà une relation. Une fois que vous avez accepté de vendre hors marché (parce que l’agent vous a convaincu que de faire de la place correctement est prohibitif est prohibitif), l’investisseur apparaît comme par magie, offrant d’acheter l’endroit tel quel. Vous finissez par vendre à prix réduit, l’investisseur fait la foulée que vous auriez pu faire et la vend pour un profit – un profit qui aurait pu être le vôtre.

Pendant ce temps, l’agent s’est peut-être éloigné avec une triple commission: de vous et de l’investisseur sur la vente de votre maison, puis plus tard lorsque l’investisseur vend à nouveau la maison. Soyez toujours sceptique à l’égard d’une suggestion hors marché et explorez la façon dont cela vous aide à avoir moins Les acheteurs potentiels et obtiennent vos propres estimations sur les réparations et les améliorations qui rendront votre maison plus commercialisable.

L’acheteur fantôme

Les agents immobiliers sommaires inventent parfois les acheteurs de fantômes lorsqu’ils les servent. Il y a généralement deux scénarios de base:

• Quand tu vends Votre maison et à la recherche d’un agent, ils vous contactent et vous disent qu’ils ont un acheteur intéressé, ou votre propriété correspond à la facture pour quelqu’un qu’ils connaissent. Ensuite, ils vous poussent à les embaucher comme ton agent. Cet acheteur d’intérêt disparaît probablement – ils n’étaient qu’un moyen de mettre le pied de l’agent dans votre porte.

• Quand tu achètes Une maison et vous avez trouvé une propriété sur laquelle vous souhaitez faire une offre, tout à coup, il y a un autre acheteur intéressé, et il vous est conseillé d’améliorer votre offre sur la maison pour vous assurer d’obtenir la propriété. C’est tout à fait possible là-bas est Un autre acheteur, bien sûr, mais c’est aussi une façon efficace (quoique contraire à l’éthique) de vous faire payer un prix plus élevé, avec une commission plus élevée.

La meilleure façon de se défendre contre les acheteurs de fantômes est de choisir votre agent d’inscription en fonction de vos besoins, et pas seulement parce qu’ils vous ont appelé à l’improviste, et de savoir à ce que vous êtes prêt à payer pour une maison – et vous vous engagez à vous y tenir.