L’achat d’une maison a toujours été une expérience stressante. Cela implique beaucoup d’argent pour la plupart des gens, et c’est là que vous allez vivre, l’espace le plus significatif de votre vie. Trouver la maison qui coche toutes les boîtes financières, physiques et émotionnelles peut être un défi. Et c’est un défi que beaucoup de gens échouent: 82% des acheteurs de maisons éprouvent des remords de l’acheteur.
La chasse à la maison doit être relativement simple – vous avez besoin de x nombre de chambres, x montant de la superficie carrée, dans cette zone spécifique, à ce prix spécifique, avec cette courte liste de caractéristiques et d’équipements. Mais nous laissons souvent nos émotions nous gâcher, généralement sans même s’en rendre compte. Compte tenu de la part de votre argent et de votre temps dans l’achat d’une maison, vous vous devez pour être conscient de ces six pièges psychologiques qui peuvent vous conduire à la mauvaise maison.
L’effet de dotation
C’est naturel – et souvent utile – pour imaginer votre vie future dans une maison, pour imaginer votre famille autour de la table à manger, ou l’endroit idéal pour un meuble prisé. Mais toute cette imagination peut conduire à un phénomène appelé l’effet de dotation, où vous accordez une valeur plus élevée sur quelque chose que vous possédez. En imaginant votre avenir dans la maison, vous imaginez dans un sens que vous le possédez déjà, et soudain, il devient beaucoup plus précieux et important pour vous. Cela peut conduire à des décisions irrationnelles telles que la surenchère pour la maison.
Pour vous défendre contre cela, essayez de garder vos imaginations sans émotion – les mesures, l’utilisation de l’espace, le nombre correct de pièces, de luminaires et de points de vente. Évitez les visions chargées émotionnellement comme les photos de bal au pied des escaliers ou servez des dîners de vacances à une foule d’amis et de famille.
Ancres de prix
L’effet d’ancrage nous amène à mettre trop de poids sur les premières données dont nous avons besoin, créant un biais qui influence toutes les décisions ultérieures. Avec une maison, le premier élément de données que vous obtenez est généralement le prix de la liste – et les agents immobiliers et les vendeurs de maisons modifient toujours le prix de la liste à leurs propres fins. Ils pourraient le mettre bas pour inspirer une guerre des enchères, ou le définir haut pour impliquer que la maison est spéciale d’une manière ou d’une autre. Quoi qu’il en soit, ils essaient d’ancrer ce prix dans votre tête afin de vous manipuler d’une manière ou d’une autre.
Pour riposter, rechercher les principes fondamentaux et trouver votre propre prix équitable pour la propriété (votre agent immobilier peut vous aider avec cela). Une fois que vous avez une opinion objective sur ce que la maison vaut réellement sur le marché, vous pouvez continuer en utilisant le prix de la liste comme point de départ pour la négociation au lieu d’une ancre.
Comportements d’élevage
Les guerres d’appel d’offres fonctionnent à cause des comportements du troupeau – une fois que nous voyons d’autres personnes faire quelque chose, cela semble soudainement une option beaucoup plus légitime. La théorie de la contagion décrit comment une opinion exprimée par une grande majorité peut « infecter » des individus, qui peuvent entrer en jeu lorsque les gens enchaînent le prix d’inscription sur une propriété et que vous avez soudainement l’impression que la maison vaut plus que vous ne le pensiez.
Un autre comportement d’élevage qui peut vous pousser à trop payer pour une propriété est le principe de rareté – la croyance qu’un approvisionnement limité rend quelque chose de plus précieux. Cela peut expliquer comment une maison que vous pensiez un peu trop chère d’hier peut soudainement sembler beaucoup plus une fois que vous réalisez que l’inventaire des maisons comparables n’est pas aussi grande que vous le pensiez – mais les principes fondamentaux de la maison ou du marché n’ont pas changé.
Le principe de rareté peut être explicitement exploité contre vous par quelqu’un qui vend une maison également. Les listes qui mettent l’accent sur les caractéristiques uniques d’une maison – peuvent peut-être que ce soit la seule sur le bloc avec un sous-sol, ou n’a un espace extérieur qu’aucune autre maison dans le quartier ne se vante – peut rendre la maison plus précieuse même si ces fonctionnalités n’étaient pas sur votre liste de incontournables.
Paralysie de choix
Également appelée «paralysie d’analyse», ce phénomène psychologique se produit lorsque vous êtes submergé par des choix, des décisions ou des scénarios de ce qui concerne. Nous avons tendance à supposer que le fait d’avoir plus de choix est toujours meilleur, mais devoir déclencher constamment des fonctionnalités de propriété ou avoir à choisir entre plusieurs propriétés très similaires et comparables peut vous laisser figé et incapable de prendre une décision. Cela peut conduire à perdre une maison parfaite pour vous et votre famille – sans parler des niveaux de stress beaucoup plus élevés.
Que pensez-vous jusqu’à présent?
La lutte contre la paralysie de choix lorsque la chasse à la maison consiste à ralentir et à fermer. Voir une douzaine de maisons potentielles chaque jour vous laissera simplement une longue liste de maisons qui pourrait travail. Au lieu de cela, prenez chaque maison potentielle une à la fois et concentrez-vous sur cette propriété. Ayez un plan basé sur des faits – ce que vous pouvez vous permettre, ce que vous avez besoin de faire chez vous – et considérez soigneusement chaque propriété contre ce plan avant de passer à autre chose.
Erreur de coût coulé
L’erreur de coût coulé est une astuce psychologique que vous pouvez réellement jouer sur vous-même. Cela se résume à un sentiment qu’une fois que vous avez investi du temps et de l’énergie dans quelque chose, s’éloignerait toute l’expérience en une énorme perte de temps. Cela vous pousse à essayer de sauver cette fois-ci. Lorsque la chasse à la maison, cela se traduit par l’achat d’une maison en partie parce que vous y avez consacré beaucoup de temps.
La lutte contre la chute du coût recouvert lorsque la chasse à la maison peut être un défi. La clé est de résister à la fixation d’une valeur au travail de base de la recherche d’une maison et de la négociation de la vente. La valeur ultime est de se rendre à la maison, pas de vous payer pour le temps passé à le trouver.
Fomo
La peur de manquer peut inciter les gens à craindre que les prix ou les taux d’intérêt vont augmenter et qu’ils seront à l’abri du marché; Qu’une maison particulière sera arrachée par quelqu’un d’autre s’il hésite à faire le saut; Ou ce temps est épuisé pour qu’ils se lancent dans l’accession à la propriété. Une fois que vous vous avez convaincu que vous êtes sur le point de manquer votre seul et que vous tirez uniquement pour faire la chasse à la maison, vous êtes vulnérable aux mauvaises décisions.
La seule façon de se défendre contre FOMO est de supprimer la partie de la peur. Avoir les conseils d’un professionnel de l’immobilier de confiance et faire des recherches sur le marché peut vous rassurer sur les prix des maisons, et être pré-approuvé par un prêteur peut vous donner confiance en votre pouvoir d’achat et à votre capacité à faire une offre lorsque la maison parfaite arrivera. Plus important encore, appuyez sur une pause et demandez-vous si vous achetez cette maison à ce prix si toute la pression perçue était enlevée.
