Les «listes de poche» peuvent être la clé pour trouver votre prochaine maison

Les annonces hors marché peuvent vous donner plus d’options lors de la chasse à la maison.

Il n’y a rien de pire que de voir la maison parfaite et de découvrir que c’est déjà l’objet d’une guerre d’enchères. Étant donné que les taux hypothécaires restent élevés et que l’inventaire reste faible, la concurrence pour les maisons ne fait que devenir plus intense.

Si vous cherchez une maison et que vous avez été frustré par la rapidité avec laquelle ils vendent, ou si vous avez du mal à trouver des maisons qui répondent à vos besoins, il existe probablement une ressource inexploitée dont vous pouvez profiter: les listes de poche.

Qu’est-ce qu’une « liste de poche »?

Une «liste de poche» (parfois appelée une liste «hors marché») est une propriété à vendre qui n’est pas répertoriée dans le service d’inscription multiple (MLS). Cela signifie que même si un professionnel immobilier essaie activement de vendre la maison, elle n’est pas facilement découverte et n’apparaît pas lorsque les gens recherchent des propriétés disponibles. Il y a deux principales raisons pour lesquelles les agents immobiliers font ceci: un, si le vendeur ne veut pas que sa propriété annonce sur le MLS pour ses propres raisons et que signe un formulaire de retrait; Et deux, afin de vendre la propriété à quelqu’un de son réseau, soit parce qu’ils savent que c’est la propriété idéale pour ses besoins, soit parce qu’il y a un potentiel pour une commission plus élevée car il n’y aura pas un autre agent impliqué.

Les listes de poche sont quelque peu controversées dans le monde de l’immobilier. Bien qu’ils soient à 100% légaux, la National Association of Realtors (NAR) a publié une règle en 2019 qui oblige les agents immobiliers autorisés à énumérer une propriété sur le MLS dans un jour ouvrable de «commercialisation d’une propriété à la publique. » Il est toujours parfaitement acceptable de commercialiser la propriété vers d’autres agents ou vers un acheteur potentiel spécifique sans le répertorier sur le MLS, cependant, donc les listes de poche durent – et les agents ont quelques astuces qu’ils utilisent pour rester dans la lettre de la règle NAR tout en obtenant Les avantages d’une liste de poche.

Cela signifie qu’il y a un approvisionnement relativement petit mais crucial de maisons à vendre que vous ne verrez peut-être pas si vous recherchez en ligne ou même si vous travaillez avec un agent, car ils ne sont pas encore répertoriés sur le MLS. Mais vous pouvez toujours les trouver, et cela signifie que vous pouvez vous y rendre tôt et faire une offre avant que le monde entier ne s’allume pour accrocher votre maison de rêve sous vous.

Comment trouver des listes de poche

Trouver des listes de poche peut prendre un peu de travail. Mais si vous êtes dans un marché serré et que vous avez un domaine très spécifique que vous souhaitez acheter, ce travail peut rembourser beaucoup de temps.

  • Contactez les agents locaux. S’il y a des listes de poche dans un quartier, un agent immobilier local est probablement impliqué. Contactez les agents de la région et demandez s’ils ont des exclusivités ou des annonces hors marché dans la zone que vous ciblez.

  • Recherchez en ligne. Zillow a une catégorie «à venir bientôt» où les agents peuvent répertorier les propriétés hors marché jusqu’à 30 jours avant d’être officiellement répertoriées dans le MLS. Ceci est souvent utilisé comme un moyen de susciter l’intérêt pour la propriété, mais cela vous offre également l’occasion de prendre contact avant que la liste ne s’étende.

  • FSBO. Zillow et d’autres sites d’inscription immobilière ont à vendre par les sections du propriétaire (FSBO), et les propriétaires qui optent pour la route FSBO publient également sur des endroits comme Craigslist ou à vendre par le propriétaire. Ce sont des annonces hors marché même si un agent immobilier n’est pas impliqué.

  • Les propriétaires. Une dernière option consiste à contacter les gens qui vivent déjà dans le quartier souhaité et à lui demander simplement si eux ou quelqu’un qu’ils connaissent vendent ou envisage de vendre leur maison. Il s’agit probablement de votre option la moins efficace, mais cela pourrait augmenter une avance.