Malgré nos illusions d’indépendance et de contrôle, il est possible de manipuler les gens en utilisant diverses astuces psychologiques – bon sang, c’est sur cela que repose toute l’industrie de la publicité et du marketing. Il va donc de soi qu’un peu de contrôle mental léger pourrait faire en sorte que les choses se déroulent un peu plus souvent. Cependant, lorsque vous explorez de prétendues astuces psychologiques, vous vous retrouvez souvent embourbé dans de nombreuses pseudo-sciences et affirmations douteuses. Mais même s’il est vrai que vous n’allez pas de sitôt contrôler les esprits et hypnotiser les gens pour qu’ils exécutent vos ordres, sont des astuces psychologiques qui fonctionnent vraiment et qui sont étayées par des preuves scientifiques.
Si vous cherchez à prendre un petit avantage dans votre vie quotidienne, voici quelques astuces mentales qui fonctionnent réellement.
Créer une dette
Si vous voulez obliger quelqu’un à faire quelque chose pour vous et que vous rencontrez de la résistance, une astuce que vous pouvez utiliser est de créer une dette en faisant quelque chose pour vous. eux d’abord. Cela dépend de ce que l’on appelle la norme de réciprocité, c’est-à-dire essentiellement la pression que ressentent les gens pour rendre service. Un exemple simple est celui où quelqu’un nettoie votre pare-brise lorsque vous êtes arrêté à un feu rouge, puis vous demande un pourboire. Tu ne l’as pas fait demander pour nettoyer votre pare-brise, mais une fois que c’est fait, vous ressentez une pression pour rendre la pareille.
Vous pouvez créer cette dette de différentes manières. Les serveurs des restaurants prennent des notes personnelles sur votre facture pour créer une dette de bonne volonté, encourageant ainsi des pourboires plus importants. Les entreprises proposent des essais gratuits de produits et de services, car elles savent qu’une fois que vous utiliserez le produit, vous ressentirez une dette et serez plus réticent à annuler ou à retourner l’article. Alors la prochaine fois que vous aurez besoin que quelqu’un fasse quelque chose pour vous et que vous sentez sa réticence, faites quelque chose pour vous. eux et vous augmenterez vos chances de réussite.
Mise en miroir
Oui, quelque chose utilisé par Andy Bernard sur Le bureau est une astuce psychologique légitime appuyée par la science. Le reflet de la personnalité, ou effet caméléon, consiste à imiter inconsciemment les personnes qui nous entourent – leurs postures, attitudes et autres comportements. Nous avons tous tendance à faire cela en raison de ce que l’on appelle le « lien perception-comportement », dans lequel l’observation d’un comportement augmente la probabilité que nous le répétions.
Vous pouvez utiliser cela à votre avantage en reflétant consciemment les personnes que vous essayez d’influencer, en faisant correspondre leurs manières et leurs autres comportements. Cela augmente la confiance et vous fera paraître plus autoritaire et digne de confiance, car vous rappellerez littéralement aux gens ce qu’ils sont.
Demander trop
Essayez-vous de convaincre quelqu’un de faire quelque chose ? Essayez la technique de la porte en face (DITF). Vous utilisez cette astuce en demandant d’abord à votre cible quelque chose de beaucoup plus difficile ou de plus scandaleux que ce que vous voulez vraiment – quelque chose qu’elle refusera sans aucun doute. Ensuite, reculez et demandez-leur votre désir initial. Les chances qu’ils soient d’accord sont désormais beaucoup plus élevées grâce au DITF, qui s’articule autour de la norme de réciprocité évoquée ci-dessus (le nom de cette technique est tiré du concept de personnes claquant la porte au nez d’un vendeur insistant). Lorsque vous dévalorisez ce que vous demandez, cela est perçu inconsciemment comme une concession, ce qui crée une dette. Les gens auront une forte envie d’effacer cette dette en acceptant votre « moindre » demande.
Répétez-vous
Si vous essayez de convaincre quelqu’un de quelque chose, l’une des astuces psychologiques les plus puissantes que vous puissiez utiliser est ce que l’on appelle le biais de répétition. Fondamentalement, la légitimité et la vérité perçues de toute déclaration augmentent à mesure qu’elle est répétée fréquemment. En d’autres termes, plus vous répétez des informations, même manifestement fausses ou incorrectes, plus les gens auront de chances de commencer à vous croire. Il en résulte ce que l’on appelle « l’effet de vérité illusoire », et les dernières années ont montré à quel point cet effet peut être puissant, même lorsqu’il s’agit d’énormes populations ayant accès à des informations factuelles. Alors la prochaine fois que vous aurez besoin de convaincre quelqu’un de quelque chose, répétez-le avec obstination – vous finirez par l’épuiser.
Impliquer la rareté
Le principe de rareté est l’un des exemples les plus courants de supercherie psychologique flagrante que nous rencontrons quotidiennement. Chaque fois que vous voyez une publicité qui promet que quelque chose est limité – en termes de temps ou de quantité – vous utilisez l’effet de rareté contre vous. Il est facile de comprendre pourquoi cela fonctionne : nous avons tendance à accorder plus de valeur à quelque chose lorsque nous pensons qu’il est rare. Lorsqu’on vous dit qu’une opportunité n’existe que pour une courte période ou en quantité limitée, votre peur de rater une occasion (FOMO) frappe fort et vous voulez presque instinctivement l’éviter.
Bien que cela soit particulièrement utile pour le marketing de produits, vous pouvez également utiliser cette astuce d’autres manières. Vous pouvez inciter les gens à passer du temps avec vous en laissant entendre que vous ne pouvez pas les intégrer à votre emploi du temps chargé, par exemple.
Parlez en toute confiance
Être attentif à vos choix de vocabulaire lorsque vous parlez peut avoir un impact énorme sur la façon dont vous êtes perçu et sur la fréquence à laquelle les gens font ce que vous voulez. Nous nous « protégeons » souvent inconsciemment lorsque nous parlons, en utilisant des expressions telles que « Je pense » ou « Je ne suis pas sûr à 100 %, mais… » Cela donne à votre public une marge de manœuvre pour douter de ce que vous dites et vous percevoir. comme peu fiable.
D’un autre côté, utiliser des expressions confiantes comme « Je sais » ou « Je crois » donnera l’impression que vos arguments font plus autorité, même si rien d’autre ne change dans ce que vous dites. En d’autres termes, vos déclarations pourraient être aussi douteuses qu’avant, mais parce que vous les dites avec autant d’assurance, les gens auront plus tendance à vous croire.
Utiliser des noms
Si vous avez l’impression que l’attention de quelqu’un s’éloigne de vous, ou si vous voulez vous assurer qu’il est concentré sur vous, peu importe ce qui se passe autour de vous, essayez d’utiliser son nom. La science nous dit qu’entendre notre nom s’articule autour de « l’effet cocktail », qui décrit la façon dont nous filtrons instinctivement tous les autres stimuli lorsque nous entendons quelque chose d’intéressant – et nos propres noms déclenchent cet effet à la pelle.
C’est pourquoi les vendeurs sont généralement formés à répéter votre nom souvent lorsqu’ils vous présentent leur argumentaire, et vous pouvez utiliser cette technique simple pour vous assurer que les gens sont attentifs et se sentent engagés avec vous pendant que vous parlez. Votre public ne réalise peut-être même pas pourquoi il se souvient si bien de sa conversation avec vous ou pourquoi il n’a pas remarqué les autres personnes présentes dans la pièce pendant que vous parliez.
Soyez présent
Si vous essayez d’établir un lien de confiance avec quelqu’un, vous pouvez utiliser ce qu’on appelle « l’affinité » pour inciter les gens à vous faire confiance. L’affinité est un sentiment de familiarité qu’éprouvent les gens lorsqu’ils ont l’habitude de vous voir tout le temps : plus vous êtes « présent » dans leur vie, plus ils sont susceptibles de se sentir proches de vous et de vous faire confiance.
Par exemple, une expérience a été menée dans laquelle quatre femmes se faisaient passer pour des étudiantes dans une classe. Les femmes n’ont interagi avec aucun des autres étudiants – elles se sont simplement présentées. Les imposteurs ont assisté à un nombre différent de cours et, à la fin du trimestre, les autres étudiants ont vu des photos et ont demandé leur avis. Les femmes qui avaient assisté au plus grand nombre de cours – qui avaient été les plus « présentes » – déclenchaient des niveaux d’affinité plus élevés, même si elles n’avaient parlé à personne.
Faites des compliments
L’une des astuces mentales les plus délicates implique ce qu’on appelle le transfert spontané de traits de caractère. En un mot, cela signifie que les gens ont tendance à considérer toi avec les adjectifs que vous utilisez d’autres personnes.
Donc, si vous voulez que quelqu’un vous considère comme intelligent, commencez à qualifier les autres d’intelligents. Si vous voulez être perçu comme confiant, voire attirant, décrivez les autres en utilisant ces termes. Au fil du temps, tout le monde commencera à vous voir à travers le prisme de ces commentaires. Gardez à l’esprit que cela fonctionne également à l’envers : si vous passez vos journées à insulter les autres de manière grincheuse, votre entourage peut commencer à vous voir d’une manière très négative.
Touche
Vous voulez influencer les gens ? Essayez quelques attouchements subliminaux. Le toucher subliminal consiste simplement à établir un contact interpersonnel occasionnel tout en interagissant avec quelqu’un. Il a été démontré que toucher brièvement son bras ou son épaule permet aux gens de se sentir instantanément plus chaleureux envers vous. Bien que vous entendiez souvent ce conseil dans le contexte de rencontres et de romances, il s’agit d’une puissante astuce mentale chaque fois que vous essayez d’être perçu sous un jour positif. Par exemple, une étude menée par l’Université du Mississippi et le Rhodes College a révélé que les serveuses d’un restaurant qui touchaient légèrement leurs clients recevaient des pourboires nettement plus importants.
Il n’y a pas de véritable contrôle mental, mais vous pouvez utiliser ces astuces mentales réelles et réelles pour vous donner certains avantages. N’oubliez pas que d’autres personnes utilisent probablement ces mêmes astuces. toi.
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