Qu’il soit durable ou non, le marché immobilier aux États-Unis a indéniablement été chaud pendant une grande partie de 2021. Dans certains des marchés les plus recherchés, les maisons ne sont répertoriées que pendant quelques jours avant que de multiples offres n’arrivent. Cependant, même dans un marché de vendeurs, rogner sur la mise en scène peut avoir un impact sur l’achat final. prix, surtout si de jeunes enfants vivent dans votre maison.
Le processus de vente d’une maison est stressant, et cela est particulièrement vrai pour les parents qui élèvent de jeunes enfants. Aménager une maison pour la rendre attrayante et sans encombrement pour les acheteurs peut sembler impossible lorsque votre maison regorge de jouets, de montagnes de vêtements sales provenant de tout-petits en désordre et de craquelins de poisson rouge égarés écrasés entre les coussins du canapé. Mais c’est les deux possibles et important à faire.
«La mise en scène est l’un des éléments les plus importants de la vente d’une maison», déclare Sparkle Rattler, PDG et courtier de Promise Land Realty Group, une société immobilière basée au Michigan. « Lorsqu’un acheteur effectue une recherche, il ne sait pas grand-chose d’une maison, à part à quoi elle ressemble et s’il peut s’imaginer y vivre. Même sur ce marché, il est absolument important de montrer (votre maison) de la meilleure façon possible. Lorsque je consulte des vendeurs, la mise en scène est un sujet dont on parle très tôt.
Mais les parents qui se demandent comment rendre leur maison neutre et libre de tout ce dont ils ont besoin quotidiennement pour leurs enfants tout en y vivant, le processus ne fonctionne pas. avoir être trop intimidant ou intimidant.
Commencez par un désencombrement rapide de votre maison
Lorsque les acheteurs se promènent dans une maison, ils essaient généralement d’avoir une idée de l’apparence de leurs meubles et objets personnels dans un espace. Prendre quelques mesures simples, comme s’assurer que les petits objets sont ramassés sur le sol et hors des allées, peut aider. De même, ranger les objets sur les comptoirs dans les placards et ranger les aimants du réfrigérateur (et toutes les œuvres d’art qu’ils contiennent) peut rendre la cuisine moins encombrée.
« L’un des conseils que je donne à mes vendeurs est de commencer par désencombrer », explique Rattler. « Rangez simplement les snacks, les céréales du petit-déjeuner et autres choses que vous pourriez avoir sur les comptoirs. Vous voulez les garder propres et claires. »
Soyez créatif avec le stockage
Les gens déménagent généralement pour une raison, et une raison courante pour les familles avec de jeunes enfants est le simple besoin de plus d’espace. Dans les petites maisons, où les articles pour bébés et tout-petits ont envahi les espaces de vie, Rattler souligne qu’il existe des solutions permettant d’économiser de l’espace que les vendeurs peuvent envisager.
Utiliser de grands bacs qui peuvent être remplis et rangés dans un placard, ou des meubles dotés de compartiments de rangement cachés, peuvent être des moyens créatifs de cacher certains éléments de dernière minute avant les visites, puis d’y accéder facilement après. Si aucun espace supplémentaire dans le placard ou au sous-sol n’est disponible, utilisez des bacs décoratifs qui peuvent être empilés dans un coin d’une pièce, à l’écart.
Vous devez également stocker les articles saisonniers ou rarement utilisés dans des bacs qui peuvent être conservés dans les garages, les sous-sols ou dans d’autres zones plus éloignées d’une maison. Pour les choses dont les enfants ont besoin au quotidien, elles peuvent être placées dans des endroits plus accessibles, mais toujours cachées de manière créative.
« Les choses qui ne seront pas utilisées à chaque instant, commencez à essayer de les ranger », dit Rattler. «Je recommande des choses comme des conteneurs ou des meubles comme des poufs qui s’ouvrent et disposent de rangements. Avoir des endroits où vous pouvez, en un clin d’œil, ranger ces jouets et sortir en courant avant une projection.
N’oubliez pas que le neutre est meilleur
Si un acheteur potentiel essaie de s’imaginer lui-même ou sa famille dans un espace, le meilleur moyen de rendre cette vision difficile est d’avoir des photos d’autres personnes partout. Rattler recommande de prendre des photos et autres objets personnalisés.
«Le marketing joue un rôle important dans la vente d’une maison», dit-elle. « La dépersonnalisation est très importante. Vous ne savez jamais quel type d’acheteur va venir chez vous. Alors pour vous, votre maison pourrait être une belle maison familiale pour vous et vos enfants. Mais si l’acheteur est une personne seule, il doit pouvoir s’y imaginer.
Les murs ne doivent pas nécessairement être stériles pour qu’une maison soit dépersonnalisée. Les œuvres d’art plus génériques ou neutres peuvent rester avec modération. Mais pour les enfants plus âgés qui portent des autocollants muraux ou d’autres décorations recouvrant les murs de leur chambre, ces objets devraient probablement être supprimés.
Certains acheteurs potentiels auront certainement aussi des enfants, donc certains éléments familiaux présents dans un espace sont acceptables, à condition qu’ils ne soient pas écrasants.
« Nous ne voulons pas qu’une maison ait l’air ennuyeuse, mais elle doit être aussi neutre que possible », explique Rattler. « Vous ne voulez pas vous effacer complètement de la propriété. Il s’agit avant tout d’avoir l’air propre et organisé. Ainsi, par exemple, lors d’une mise en scène, si une pièce est une chambre d’enfant, nous allons quand même la faire ressembler à une chambre d’enfant. Vous n’avez pas besoin de redécorer complètement la pièce.
Appeler des renforts
La meilleure nouvelle pour les parents stressés à l’idée de devoir désencombrer une maison dominée par les enfants est qu’ils ne sont pas obligés de le faire seuls. Rattler dit que le meilleur point de départ est simplement de consulter l’agent immobilier avec lequel vous travaillez. Si vous voulez vraiment tout mettre en œuvre, il existe même des entreprises et des consultants spécialisés spécifiquement dans la mise en scène de maisons à vendre et qui peuvent offrir de l’aide à ceux qui sont particulièrement intimidés par le processus.
Mais, même dans un marché favorable aux vendeurs, la récompense pour avoir pris le temps de désencombrer et de dépersonnaliser, que ce soit par vous-même ou avec de l’aide, peut être significative.
«Même si le marché est considéré comme favorable aux vendeurs, vous voulez quand même pouvoir obtenir le meilleur prix pour votre propriété», explique Rattler. «C’est toujours compétitif. Parfois, même lorsqu’un agent immobilier ou un investisseur peut voir le potentiel d’une propriété, les acheteurs peuvent ne pas voir les mêmes choses. Ils peuvent considérer les choses comme trop de travail. Nous voyons la vision, mais c’est parce que nous le faisons tous les jours. Ce n’est peut-être pas le cas d’un vendeur, donc plus vous rendrez la maison propre et attrayante, plus vous pourrez obtenir d’offres potentielles.
