13 mots couramment utilisés dans les listes immobilières qui sont généralement des drapeaux rouges

Il y a une psychologie à la vente d’une maison. Des stratégies de tarification conçues pour inspirer les guerres d’enchères à une stadification minutieuse qui vous aide à vous voir déjà vivre, les agents immobiliers savent que la vente d’une maison consiste autant à vendre un style de vie qu’un élément de propriété.

Ce processus commence bien avant de vous présenter pour regarder une maison – revenir lorsque l’agent immobilier rédige la liste des propriétés. Nous savons tous que les descriptions de liste sont des copies marketing, mais même si vous les lisez avec un œil sceptique, vous pourriez ne pas repérer certains des mots et des phrases trompeurs là-bas parce qu’ils semblent si inoffensifs. La plupart de ces drapeaux rouges cachés ne sont pas exactement mensonges-Ce ne sont que des efforts pour obscurcir la vérité avec un vocabulaire plus doux. Voici ce qu’il faut rechercher.

Les drapeaux rouges

Les professionnels de l’immobilier utilisent la langue astucieusement. Les mots du «drapeau rouge» ne vous sautent pas toujours sur vous, mais vous pouvez rechercher toutes les phrases qui semblent hors de propos ou trop poétiques. Voici quelques-uns des termes les plus courants que les professionnels de l’immobilier utilisent pour faire une mauvaise liste qui vaut votre temps.

• Confortable. Probablement le mot le plus trop utilisé dans les listes immobilières, «confortable» est armé pour évoquer des images de confort et de familiarité. Mais tout professionnel immobilier vous dira que «confortable» signifie vraiment une chose: petite. Parfois, le placement du mot peut vous donner quelques indices – par exemple, s’il s’agit d’un «jardin confortable», la maison elle-même peut être assez spacieuse.

• TLC / Handyman’s Special. Ces termes évoquent à la fois des transformations faciles et à faible effort – un coup de peinture, peut-être de nouveaux tapis. Mais dans les listes immobilières, ils signifient généralement que vous achetez un projet – et probablement cher. Personne ne répertorie une maison disant «a besoin de 200 000 $ de rénovations», après tout.

• Emplacement pratique. Recherchez ce qu’il est censé être situé à proximité. Un accès facile aux routes principales pourrait signifier qu’il y a une rampe à proximité. Bars et restaurants locaux? Dans ce cas, «pratique» se traduit par «bruyant». Ce que vous recherchez vraiment, c’est «à distance de marche». Les choses ne sont pratiques que lorsqu’ils n’affectent pas votre vie négativement lorsque vous ne les utilisez pas.

• Unique. Ce mot implique que vous obtenez quelque chose de spécial, contrairement à tous les condos de coupe-cookies qui jonchent autrement le marché. Et peut-être que vous l’êtes, mais il est souvent utilisé pour décrire les maisons difficiles à vendre en raison des éléments de conception que la plupart des gens n’aiment pas. Barbara Corcoran a déclaré à CNBC que « unique » était «le pire mot dans toute la copie immobilière», ce qui signifie «personne ne le veut».

• Calme. Cela peut sembler parfaitement raisonnable – les gens veulent souvent la paix et la tranquillité dans leurs maisons. Mais voir ce mot dans une liste devrait susciter des questions sur les raisons pour lesquelles l’agent a ressenti le besoin de souligner cet aspect de la propriété. Souvent, cela est inclus parce que la propriété est dans une zone bruyante, donc stressant qu’il a de bonnes fenêtres et que vous n’entendez pas tout ce trafic ou ce bruit de foule lorsque vous essayez de dormir peut éloigner les préoccupations. Si « calme » est également l’une des premières choses mentionnées, cela pourrait impliquer que c’est le seul point de vente de l’endroit.

• Charmant. Ce classique n’est presque même plus un mot de code – la plupart des gens comprennent qu’elle signifie généralement «vieille». En l’absence des mots «rénové» ou du moins «mis à jour» (voir ci-dessous), cela signifie probablement que c’est une capsule temporelle qui nécessitera un peu de travail.

• Vibrant. Ce mot dépeint une image d’un quartier cool et branché rempli de gens de partout. Ce que cela signifie habituellement, cependant, est «bruyant».

• Condition d’origine. Le contexte compte ici. Si des éléments architecturaux ou de conception spécifiques sont dans un état d’origine, cela pourrait être un détail merveilleux. Si le tout lieu est dans un état d’origine, cela pourrait simplement signifier que tout, du fond d’écran à la plomberie, a 75 ans et a désespérément besoin de remplacement.

• Ceinture verte. Celui-ci est délicat, car il est factuel, mais les informations cruciales sont souvent omises lorsqu’elle apparaît dans une liste. Une ceinture verte est souhaitable parce que c’est une parcelle de nature qui ne peut pas être développée, donc si le lot recule jusqu’à une ceinture verte, vous aurez potentiellement une vue magnifique et préservée et éventuellement un accès à un peu de nature sans la menace de développer la terre dans une horreur. Mais les Greenbelts ne sont pas toujours des conserves de la nature – ils sont souvent obscurs, des lignes électriques ou d’autres infrastructures, donc découvrir l’objectif de la ceinture verte est essentielle.

• Mis à jour. Ce mot fonctionne dur pour que un endroit délabré se sente plus frais. Si une maison est rénovée, la liste dira rénovéet entrez probablement dans les détails de la qualité du travail et des matériaux. « Mis à jour », d’autre part, signifie généralement que certaines choses ont été remplacées – de nouvelles moquettes, de nouveaux appareils électroménagers, l’une des trois salles de bains. Mais ces mises à jour se trouvent souvent à des moments différents, n’ont généralement pas de conception de coordination et peuvent laisser une maison en se sentant patch travaillée et non cohérente.

• Généreux (taille). Il n’y a pas de normes lorsqu’il s’agit de décrire la taille des choses dans une maison, et le mot « généreux » est si ouvert à l’interprétation qu’il est inutile. Il se sentir Big, cependant – si vous obtenez une partie « généreuse » de quelque chose, c’est grand, non? – donc il est souvent déployé lorsque les chambres ou d’autres aspects de la propriété sont en fait une taille moyenne pour embigner l’endroit et le rendre plus grand.

• Motivé. Ce mot s’accroche à notre cupidité et à notre désir pour une affaire: si l’acheteur est motivé, vous pouvez faire un lowball sur l’offre et exiger des concessions! Mais cela vaut la peine de se demander (ou, mieux, l’agent de liste) pourquoi Ils sont motivés. La maison est-elle sur le marché depuis des mois, mais ils ne peuvent pas le vendre à cause des défauts (que vous devrez réparer)?

• Bien entretenu. Cette phrase inoffensi sonne bien – aucun veut une maison qui non bien entretenu. Sauf que bien entretenu est en quelque sorte la base de référence pour une propriété. Souligner cela signifie généralement que la maison n’a pas été rénovée, rénovée ou considérablement améliorée depuis longtemps. Bien sûr, tout fonctionne, mais vous allez probablement dépenser de l’argent dans un avenir proche pour le faire sortir du siècle dernier.

Repérer un ou plusieurs de ces drapeaux rouges cachés dans une liste de propriétés ne signifie pas nécessairement que l’endroit ne vaut pas la peine d’être examiné, mais cela signifie que vous devez être prêt à creuser dans la réalité derrière la copie marketing.