{"id":5502,"date":"2025-03-01T00:17:13","date_gmt":"2025-02-28T23:17:13","guid":{"rendered":"https:\/\/vieassociative.be\/actualites\/huit-escroqueries-subtiles-les-agents-immobiliers-pourraient-tirer\/"},"modified":"2025-03-01T00:17:13","modified_gmt":"2025-02-28T23:17:13","slug":"huit-escroqueries-subtiles-les-agents-immobiliers-pourraient-tirer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vieassociative.be\/actualites\/huit-escroqueries-subtiles-les-agents-immobiliers-pourraient-tirer\/","title":{"rendered":"Huit escroqueries subtiles Les agents immobiliers pourraient tirer"},"content":{"rendered":"
Ces escroqueries peuvent ne pas \u00eatre ill\u00e9gales, mais elles ne sont pas exactement \u00e9thiques.<\/div>\n

<\/p>\n

Si vous avez essay\u00e9 d’acheter ou de vendre une maison, vous avez probablement travaill\u00e9 avec un professionnel de l’immobilier agr\u00e9\u00e9 – il y en a plus de 3 millions aux \u00c9tats-Unis, et leurs conseils et leur assistance sont souvent inestimables. Les agents immobiliers connaissent les propri\u00e9t\u00e9s de leur r\u00e9gion et peuvent vous aider \u00e0 les localiser (et \u00e0 \u00e9liminer les listes trompeuses) et \u00e0 vous guider \u00e0 travers chaque \u00e9tape du processus. Un bon agent immobilier qui a \u00e0 c\u0153ur votre meilleur int\u00e9r\u00eat vaut sa commission, puis certains.<\/p>\n

Mais tous ceux qui ont une licence immobili\u00e8re ne sont pas un bon agent – ou \u00e9thique. Parfois, les drapeaux rouges autour d’un agent sont grands et \u00e9vidents, mais parfois les professionnels de l’immobilier s’engagent dans de petites escroqueries subtiles qui ne sont pas du tout \u00e9videntes. Ces astuces en bas ne sont pas toujours ill\u00e9gales, mais elles sont contraires \u00e0 l’\u00e9thique – et elles peuvent vous co\u00fbter beaucoup de temps en ce qui concerne ce qui est probablement le plus grand achat financier de votre vie. Si vous cherchez un Pro Real Estate pour vous aider avec votre chasse ou votre vente \u00e0 la maison, faites attention \u00e0 ces escroqueries subtiles.<\/p>\n

R\u00e9f\u00e9rences sommaires<\/h2>\n

L’une des choses les plus subtilement contraires \u00e0 l’\u00e9thique qu’un agent immobilier peut faire est de vous appuyer des r\u00e9f\u00e9rences sommaires. Il est normal qu’un agent vous aide \u00e0 trouver un courtier hypoth\u00e9caire, un inspecteur de domicile ou m\u00eame un entrepreneur pour vous aider \u00e0 d\u00e9terminer si une maison vous convient. Cependant, il traverse un territoire contraire \u00e0 l’\u00e9thique, s’ils essaient d’insister pour que vous utilisiez leurs r\u00e9f\u00e9rences ou m\u00eame vous poussez \u00e0 les utiliser.<\/p>\n

Vous pouvez vous d\u00e9fendre simplement en obtenant d’autres r\u00e9f\u00e9rences pour tous les services dont vous avez besoin, en particulier en ce qui concerne les courtiers hypoth\u00e9caires. Les agents immobiliers ont parfois ce qu’on appelle les \u00abpr\u00eateurs pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s\u00bb, et il peut y avoir des avantages \u00e0 les utiliser (comme un processus plus lisse) – mais vous ne avoir<\/em> pour les utiliser. <\/em>Obtenir quelques autres citations vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer si la personne que votre agent sugg\u00e8re fait correctement par vous.<\/p>\n

Acheter une annonce<\/h2>\n

Si vous vendez une maison, vous savez que l’un des aspects les plus d\u00e9licats est de choisir avec quel agent immobilier avec lesquels travailler. Les agents savent qu’il y a une concurrence pour cette commission, donc il y a toujours un argumentaire de vente. Une petite arnaque subtile que certains agents tirent est simplement de vous dire ce que vous voulez entendre: que votre maison se vendra \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9 que ce que les autres experts immobiliers vous disent.<\/p>\n

Cela s’appelle \u00abacheter une liste\u00bb. Ils savent que s’ils vous assurent avec confiance que votre maison se vendra beaucoup plus, vous serez incit\u00e9 \u00e0 signer avec eux. Et ils savent que lorsque les offres sont inf\u00e9rieures \u00e0 celles qu’ils ont promis, ils peuvent bl\u00e2mer le march\u00e9 changeant ou certains aspects de la propri\u00e9t\u00e9 pour l’\u00e9cart – et vous ne serez probablement pas dispos\u00e9 \u00e0 vous \u00e9loigner d’une offre m\u00eame si ce n’est pas aussi \u00e9lev\u00e9 que vous ne l’avez pas \u00e9t\u00e9 amen\u00e9.<\/p>\n

Une bonne fa\u00e7on d’\u00e9viter ce pi\u00e8ge est de faire vos propres recherches. Obtenez plusieurs estimations sur ce que votre propri\u00e9t\u00e9 pourrait vendre et recherchez des propri\u00e9t\u00e9s comparables dans votre r\u00e9gion qui ont r\u00e9cemment vendu. Si un agent revient avec un prix d’inscription sugg\u00e9r\u00e9 qui est hors de ligne avec le reste, soyez suspect.<\/p>\n

Pilotage<\/h2>\n

Si vous travaillez avec un agent immobilier et que vous remarquez qu’ils ne vous montrent jamais des maisons dans des domaines sp\u00e9cifiques, ou ignorent vos pr\u00e9f\u00e9rences et ne vous montrent que des maisons dans certains domaines, vous pourriez \u00eatre victime de \u00abdirection\u00bb.<\/p>\n

La direction est la pratique d’essayer de vous orienter dans un certain quartier ou une r\u00e9gion enti\u00e8rement bas\u00e9e sur des attributs comme la race, la religion ou le sexe. Cela peut \u00eatre tr\u00e8s subtil – les maisons que vous voyez sont dans votre gamme de prix et correspondent \u00e0 votre liste de incontournables, ils sont toujours dans la m\u00eame zone. La direction n’est pas toujours \u00e9vidente non plus – si vous \u00eates c\u00e9libataire et que votre agent ne semble jamais vous montrer une grande maison dans un quartier ax\u00e9 sur la famille malgr\u00e9 votre pr\u00e9f\u00e9rence d\u00e9clar\u00e9e pour cela, ils pourraient vous diriger vers ce qu’ils consid\u00e8rent comme une propri\u00e9t\u00e9 plus \u00abappropri\u00e9e\u00bb, vos d\u00e9sirs sont damn\u00e9s.<\/p>\n

Certains signes que vous \u00eates dirig\u00e9es incluent de nombreuses opinions personnelles de votre agent sur qui devrait vivre dans certaines propri\u00e9t\u00e9s et un mod\u00e8le d’ignorance de vos pr\u00e9f\u00e9rences en termes de taille, de type et d’emplacement.<\/p>\n

Biens personnels<\/h2>\n

Si votre agent adoucit un accord en vous aidant \u00e0 r\u00e9duire votre fardeau fiscal futur avec un prix officiel inf\u00e9rieur \u00e0 la maison, vous pensez peut-\u00eatre que vous avez trouv\u00e9 le brillant Hustler immobilier de vos r\u00eaves. Cela se fait g\u00e9n\u00e9ralement en sugg\u00e9rant qu’une partie du prix de vente soit r\u00e9pertori\u00e9e comme paiement des \u00abbiens personnels\u00bb et non de la maison elle-m\u00eame. Cela r\u00e9duit le prix r\u00e9el de la maison, ce qui r\u00e9duira \u00e0 son tour les futurs paiements d’imp\u00f4ts.<\/p>\n

Il est vrai qu’il n’est pas rare d’acheter des choses comme des meubles ou des appareils \u00e9lectrom\u00e9nagers d’un vendeur, et ces articles sont g\u00e9n\u00e9ralement consid\u00e9r\u00e9s comme des biens personnels et une vente distincte. Mais mentir \u00e0 ce sujet est, bien s\u00fbr, ill\u00e9gal et vous ouvre \u00e0 une longue liste de cons\u00e9quences potentielles.<\/p>\n

Marketing laxiste<\/h2>\n

Lorsque vous embauchez un agent pour vous aider \u00e0 vendre votre maison, ce n’est pas seulement quelqu’un dans la paperasse en caoutchouc et \u00eatre l\u00e0 pour les journ\u00e9es portes ouvertes. Ils sont cens\u00e9s commercialiser votre maison aux acheteurs potentiels. Lorsque vous vous connectez avec un agent immobilier, ils devraient d\u00e9tailler ce qu’ils vont faire dans ce d\u00e9partement – de la publicit\u00e9 aux listes Web, \u00e0 la mise en sc\u00e8ne et m\u00eame \u00e0 des brochures vid\u00e9o ou \u00e0 des visites virtuelles.<\/p>\n

Certains agents promettront la Lune lors de la fermeture en tant que client, puis font tr\u00e8s peu en termes de marketing, ce qui leur fait gagner du temps et de l’argent. Ils pourraient toujours vendre votre maison, bien s\u00fbr, mais ils ne travailleront pas aussi dur pour cette commission que vous l’avez pr\u00e9vu. Votre meilleure pratique consiste \u00e0 faire du plan marketing qui fait partie du contrat, puis \u00e0 suivre pour vous assurer que le plan est suivi.<\/p>\n

Listes d’app\u00e2ts<\/h2>\n

Si vous avez atterri avec votre agent immobilier actuel parce que vous avez espionn\u00e9 une liste pour une maison absolument parfaite et<\/em> Beaucoup moins cher que pr\u00e9vu – pour \u00eatre inform\u00e9 que la maison avait d\u00e9j\u00e0 vendu – vous avez peut-\u00eatre \u00e9t\u00e9 victime d’une liste d’app\u00e2ts.<\/p>\n

Les listes d’app\u00e2ts sont parfois des annonces anciennes qui ont vu beaucoup d’int\u00e9r\u00eat, donc l’agent les laisse pour attirer des retardataires, mais ils peuvent \u00e9galement \u00eatre des listes trompeuses con\u00e7ues pour attirer l’int\u00e9r\u00eat. Une fois que l’agent vous a dans son bureau ou au t\u00e9l\u00e9phone, ils admettent que la liste a disparu, mais vous assurez-vous qu’il peut trouver la bonne propri\u00e9t\u00e9 pour vous malgr\u00e9 tout.<\/p>\n

Hors march\u00e9<\/h2>\n

Si votre agent immobilier vous dit que votre maison n’est pas dans un \u00e9tat de premier plan et vous sugg\u00e8re de la vendre hors march\u00e9 – sans le r\u00e9pertorier publiquement sur le service d’inscription multiple (MLS) – ils pourraient vous pr\u00e9parer \u00e0 une arnaque subtile impliquant un investisseur immobilier avec lequel ils ont d\u00e9j\u00e0 une relation. Une fois que vous avez accept\u00e9 de vendre hors march\u00e9 (parce que l’agent vous a convaincu que de faire de la place correctement est prohibitif est prohibitif), l’investisseur appara\u00eet comme par magie, offrant d’acheter l’endroit tel quel. Vous finissez par vendre \u00e0 prix r\u00e9duit, l’investisseur fait la foul\u00e9e que vous auriez pu faire et la vend pour un profit – un profit qui aurait pu \u00eatre le v\u00f4tre.<\/p>\n

Pendant ce temps, l’agent s’est peut-\u00eatre \u00e9loign\u00e9 avec une triple commission: de vous et de l’investisseur sur la vente de votre maison, puis plus tard lorsque l’investisseur vend \u00e0 nouveau la maison. Soyez toujours sceptique \u00e0 l’\u00e9gard d’une suggestion hors march\u00e9 et explorez la fa\u00e7on dont cela vous aide \u00e0 avoir moins<\/em> Les acheteurs potentiels et obtiennent vos propres estimations sur les r\u00e9parations et les am\u00e9liorations qui rendront votre maison plus commercialisable.<\/p>\n

L’acheteur fant\u00f4me<\/h2>\n

Les agents immobiliers sommaires inventent parfois les acheteurs de fant\u00f4mes lorsqu’ils les servent. Il y a g\u00e9n\u00e9ralement deux sc\u00e9narios de base:<\/p>\n

    \n
  • \n

    Quand tu vends<\/strong> Votre maison et \u00e0 la recherche d’un agent, ils vous contactent et vous disent qu’ils ont un acheteur int\u00e9ress\u00e9, ou votre propri\u00e9t\u00e9 correspond \u00e0 la facture pour quelqu’un qu’ils connaissent. Ensuite, ils vous poussent \u00e0 les embaucher comme ton<\/em> agent. Cet acheteur d’int\u00e9r\u00eat dispara\u00eet probablement – ils n’\u00e9taient qu’un moyen de mettre le pied de l’agent dans votre porte.<\/p>\n<\/li>\n

  • \n

    Quand tu ach\u00e8tes <\/em><\/strong>Une maison et vous avez trouv\u00e9 une propri\u00e9t\u00e9 sur laquelle vous souhaitez faire une offre, tout \u00e0 coup, il y a un autre acheteur int\u00e9ress\u00e9, et il vous est conseill\u00e9 d’am\u00e9liorer votre offre sur la maison pour vous assurer d’obtenir la propri\u00e9t\u00e9. C’est tout \u00e0 fait possible l\u00e0-bas est<\/em> Un autre acheteur, bien s\u00fbr, mais c’est aussi une fa\u00e7on efficace (quoique contraire \u00e0 l’\u00e9thique) de vous faire payer un prix plus \u00e9lev\u00e9, avec une commission plus \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    La meilleure fa\u00e7on de se d\u00e9fendre contre les acheteurs de fant\u00f4mes est de choisir votre agent d’inscription en fonction de vos besoins, et pas seulement parce qu’ils vous ont appel\u00e9 \u00e0 l’improviste, et de savoir \u00e0 ce que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 payer pour une maison – et vous vous engagez \u00e0 vous y tenir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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