{"id":1163,"date":"2024-10-13T04:27:40","date_gmt":"2024-10-13T02:27:40","guid":{"rendered":"https:\/\/vieassociative.be\/actualites\/les-astuces-psychologiques-qui-fonctionnent-reellement\/"},"modified":"2024-10-13T04:27:40","modified_gmt":"2024-10-13T02:27:40","slug":"les-astuces-psychologiques-qui-fonctionnent-reellement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vieassociative.be\/actualites\/les-astuces-psychologiques-qui-fonctionnent-reellement\/","title":{"rendered":"Les astuces psychologiques qui fonctionnent r\u00e9ellement"},"content":{"rendered":"
Ces \u00ab astuces mentales \u00bb s\u2019appuient sur la science et la recherche r\u00e9elles.<\/div>\n

<\/p>\n

Malgr\u00e9 nos illusions d\u2019ind\u00e9pendance et de contr\u00f4le, il est possible de manipuler les gens en utilisant diverses astuces psychologiques \u2013 bon sang, c\u2019est sur cela que repose toute l\u2019industrie de la publicit\u00e9 et du marketing. Il va donc de soi qu\u2019un peu de contr\u00f4le mental l\u00e9ger pourrait faire en sorte que les choses se d\u00e9roulent un peu plus souvent. Cependant, lorsque vous explorez de pr\u00e9tendues astuces psychologiques, vous vous retrouvez souvent embourb\u00e9 dans de nombreuses pseudo-sciences et affirmations douteuses. Mais m\u00eame s’il est vrai que vous n’allez pas de sit\u00f4t contr\u00f4ler les esprits et hypnotiser les gens pour qu’ils ex\u00e9cutent vos ordres, sont<\/em> des astuces psychologiques qui fonctionnent vraiment et qui sont \u00e9tay\u00e9es par des preuves scientifiques. <\/p>\n

Si vous cherchez \u00e0 prendre un petit avantage dans votre vie quotidienne, voici quelques astuces mentales qui fonctionnent r\u00e9ellement.<\/p>\n

Cr\u00e9er une dette<\/h2>\n

Si vous voulez obliger quelqu’un \u00e0 faire quelque chose pour vous et que vous rencontrez de la r\u00e9sistance, une astuce que vous pouvez utiliser est de cr\u00e9er une dette en faisant quelque chose pour vous. eux<\/em> d’abord. Cela d\u00e9pend de ce que l’on appelle la norme de r\u00e9ciprocit\u00e9, c’est-\u00e0-dire essentiellement la pression que ressentent les gens pour rendre service. Un exemple simple est celui o\u00f9 quelqu’un nettoie votre pare-brise lorsque vous \u00eates arr\u00eat\u00e9 \u00e0 un feu rouge, puis vous demande un pourboire. Tu ne l’as pas fait demander<\/em> pour nettoyer votre pare-brise, mais une fois que c’est fait, vous ressentez une pression pour rendre la pareille.<\/p>\n

Vous pouvez cr\u00e9er cette dette de diff\u00e9rentes mani\u00e8res. Les serveurs des restaurants prennent des notes personnelles sur votre facture pour cr\u00e9er une dette de bonne volont\u00e9, encourageant ainsi des pourboires plus importants. Les entreprises proposent des essais gratuits de produits et de services, car elles savent qu’une fois que vous utiliserez le produit, vous ressentirez une dette et serez plus r\u00e9ticent \u00e0 annuler ou \u00e0 retourner l’article. Alors la prochaine fois que vous aurez besoin que quelqu’un fasse quelque chose pour vous et que vous sentez sa r\u00e9ticence, faites quelque chose pour vous. eux<\/em> et vous augmenterez vos chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n

Mise en miroir<\/h2>\n

Oui, quelque chose utilis\u00e9 par Andy Bernard sur Le bureau<\/em> est une astuce psychologique l\u00e9gitime appuy\u00e9e par la science. Le reflet de la personnalit\u00e9, ou effet cam\u00e9l\u00e9on, consiste \u00e0 imiter inconsciemment les personnes qui nous entourent \u2013 \u200b\u200bleurs postures, attitudes et autres comportements. Nous avons tous tendance \u00e0 faire cela en raison de ce que l’on appelle le \u00ab lien perception-comportement \u00bb, dans lequel l’observation d’un comportement augmente la probabilit\u00e9 que nous le r\u00e9p\u00e9tions.<\/p>\n

Vous pouvez utiliser cela \u00e0 votre avantage en refl\u00e9tant consciemment les personnes que vous essayez d’influencer, en faisant correspondre leurs mani\u00e8res et leurs autres comportements. Cela augmente la confiance et vous fera para\u00eetre plus autoritaire et digne de confiance, car vous rappellerez litt\u00e9ralement aux gens ce qu’ils sont.<\/p>\n

Demander trop<\/h2>\n

Essayez-vous de convaincre quelqu’un de faire quelque chose\u00a0? Essayez la technique de la porte en face (DITF). Vous utilisez cette astuce en demandant d’abord \u00e0 votre cible quelque chose de beaucoup plus difficile ou de plus scandaleux que ce que vous voulez vraiment \u2013 \u200b\u200bquelque chose qu’elle refusera sans aucun doute. Ensuite, reculez et demandez-leur votre d\u00e9sir initial. Les chances qu’ils soient d’accord sont d\u00e9sormais beaucoup plus \u00e9lev\u00e9es gr\u00e2ce au DITF, qui s’articule autour de la norme de r\u00e9ciprocit\u00e9 \u00e9voqu\u00e9e ci-dessus (le nom de cette technique est tir\u00e9 du concept de personnes claquant la porte au nez d’un vendeur insistant). Lorsque vous d\u00e9valorisez ce que vous demandez, cela est per\u00e7u inconsciemment comme une concession, ce qui cr\u00e9e une dette. Les gens auront une forte envie d\u2019effacer cette dette en acceptant votre \u00ab moindre \u00bb demande.<\/p>\n

R\u00e9p\u00e9tez-vous<\/h2>\n

Si vous essayez de convaincre quelqu’un de quelque chose, l’une des astuces psychologiques les plus puissantes que vous puissiez utiliser est ce que l’on appelle le biais de r\u00e9p\u00e9tition. Fondamentalement, la l\u00e9gitimit\u00e9 et la v\u00e9rit\u00e9 per\u00e7ues de toute d\u00e9claration augmentent \u00e0 mesure qu\u2019elle est r\u00e9p\u00e9t\u00e9e fr\u00e9quemment. En d\u2019autres termes, plus vous r\u00e9p\u00e9tez des informations, m\u00eame manifestement fausses ou incorrectes, plus les gens auront de chances de commencer \u00e0 vous croire. Il en r\u00e9sulte ce que l’on appelle \u00ab l’effet de v\u00e9rit\u00e9 illusoire \u00bb, et les derni\u00e8res ann\u00e9es ont montr\u00e9 \u00e0 quel point cet effet peut \u00eatre puissant, m\u00eame lorsqu’il s’agit d’\u00e9normes populations ayant acc\u00e8s \u00e0 des informations factuelles. Alors la prochaine fois que vous aurez besoin de convaincre quelqu\u2019un de quelque chose, r\u00e9p\u00e9tez-le avec obstination \u2013 vous finirez par l\u2019\u00e9puiser.<\/p>\n

Impliquer la raret\u00e9<\/h2>\n

Le principe de raret\u00e9 est l\u2019un des exemples les plus courants de supercherie psychologique flagrante que nous rencontrons quotidiennement. Chaque fois que vous voyez une publicit\u00e9 qui promet que quelque chose est limit\u00e9 \u2013 en termes de temps ou de quantit\u00e9 \u2013 vous utilisez l’effet de raret\u00e9 contre vous. Il est facile de comprendre pourquoi cela fonctionne : nous avons tendance \u00e0 accorder plus de valeur \u00e0 quelque chose lorsque nous pensons qu’il est rare. Lorsqu’on vous dit qu’une opportunit\u00e9 n’existe que pour une courte p\u00e9riode ou en quantit\u00e9 limit\u00e9e, votre peur de rater une occasion (FOMO) frappe fort et vous voulez presque instinctivement l’\u00e9viter.<\/p>\n

Bien que cela soit particuli\u00e8rement utile pour le marketing de produits, vous pouvez \u00e9galement utiliser cette astuce d’autres mani\u00e8res. Vous pouvez inciter les gens \u00e0 passer du temps avec vous en laissant entendre que vous ne pouvez pas les int\u00e9grer \u00e0 votre emploi du temps charg\u00e9, par exemple.<\/p>\n

Parlez en toute confiance<\/h2>\n

\u00catre attentif \u00e0 vos choix de vocabulaire lorsque vous parlez peut avoir un impact \u00e9norme sur la fa\u00e7on dont vous \u00eates per\u00e7u et sur la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle les gens font ce que vous voulez. Nous nous \u00ab prot\u00e9geons \u00bb souvent inconsciemment lorsque nous parlons, en utilisant des expressions telles que \u00ab Je pense \u00bb ou \u00ab Je ne suis pas s\u00fbr \u00e0 100 %, mais… \u00bb Cela donne \u00e0 votre public une marge de man\u0153uvre pour douter de ce que vous dites et vous percevoir. comme peu fiable.<\/p>\n

D’un autre c\u00f4t\u00e9, utiliser des expressions confiantes comme \u00ab Je sais \u00bb ou \u00ab Je crois \u00bb donnera l’impression que vos arguments font plus autorit\u00e9, m\u00eame si rien d’autre ne change dans ce que vous dites. En d’autres termes, vos d\u00e9clarations pourraient \u00eatre aussi douteuses qu’avant, mais parce que vous les dites avec autant d’assurance, les gens auront plus tendance \u00e0 vous croire.<\/p>\n

Utiliser des noms<\/h2>\n

Si vous avez l’impression que l’attention de quelqu’un s’\u00e9loigne de vous, ou si vous voulez vous assurer qu’il est concentr\u00e9 sur vous, peu importe ce qui se passe autour de vous, essayez d’utiliser son nom. La science nous dit qu\u2019entendre notre nom s\u2019articule autour de \u00ab l\u2019effet cocktail \u00bb, qui d\u00e9crit la fa\u00e7on dont nous filtrons instinctivement tous les autres stimuli lorsque nous entendons quelque chose d\u2019int\u00e9ressant \u2013 et nos propres noms d\u00e9clenchent cet effet \u00e0 la pelle.<\/p>\n

C’est pourquoi les vendeurs sont g\u00e9n\u00e9ralement form\u00e9s \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter votre nom souvent lorsqu’ils vous pr\u00e9sentent leur argumentaire, et vous pouvez utiliser cette technique simple pour vous assurer que les gens sont attentifs et se sentent engag\u00e9s avec vous pendant que vous parlez. Votre public ne r\u00e9alise peut-\u00eatre m\u00eame pas pourquoi il se souvient si bien de sa conversation avec vous ou pourquoi il n’a pas remarqu\u00e9 les autres personnes pr\u00e9sentes dans la pi\u00e8ce pendant que vous parliez.<\/p>\n

Soyez pr\u00e9sent<\/h2>\n

Si vous essayez d’\u00e9tablir un lien de confiance avec quelqu’un, vous pouvez utiliser ce qu’on appelle \u00ab l’affinit\u00e9 \u00bb pour inciter les gens \u00e0 vous faire confiance. L’affinit\u00e9 est un sentiment de familiarit\u00e9 qu’\u00e9prouvent les gens lorsqu’ils ont l’habitude de vous voir tout le temps : plus vous \u00eates \u00ab pr\u00e9sent \u00bb dans leur vie, plus ils sont susceptibles de se sentir proches de vous et de vous faire confiance.<\/p>\n

Par exemple, une exp\u00e9rience a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e dans laquelle quatre femmes se faisaient passer pour des \u00e9tudiantes dans une classe. Les femmes n\u2019ont interagi avec aucun des autres \u00e9tudiants \u2013 elles se sont simplement pr\u00e9sent\u00e9es. Les imposteurs ont assist\u00e9 \u00e0 un nombre diff\u00e9rent de cours et, \u00e0 la fin du trimestre, les autres \u00e9tudiants ont vu des photos et ont demand\u00e9 leur avis. Les femmes qui avaient assist\u00e9 au plus grand nombre de cours \u2013 qui avaient \u00e9t\u00e9 les plus \u00ab pr\u00e9sentes \u00bb \u2013 d\u00e9clenchaient des niveaux d’affinit\u00e9 plus \u00e9lev\u00e9s, m\u00eame si elles n’avaient parl\u00e9 \u00e0 personne.<\/p>\n

Faites des compliments<\/h2>\n

L\u2019une des astuces mentales les plus d\u00e9licates implique ce qu\u2019on appelle le transfert spontan\u00e9 de traits de caract\u00e8re. En un mot, cela signifie que les gens ont tendance \u00e0 consid\u00e9rer toi<\/em> avec les adjectifs que vous utilisez d’autres personnes<\/em>.<\/p>\n

Donc, si vous voulez que quelqu\u2019un vous consid\u00e8re comme intelligent, commencez \u00e0 qualifier les autres d\u2019intelligents. Si vous voulez \u00eatre per\u00e7u comme confiant, voire attirant, d\u00e9crivez les autres en utilisant ces termes. Au fil du temps, tout le monde commencera \u00e0 vous voir \u00e0 travers le prisme de ces commentaires. Gardez \u00e0 l’esprit que cela fonctionne \u00e9galement \u00e0 l’envers : si vous passez vos journ\u00e9es \u00e0 insulter les autres de mani\u00e8re grincheuse, votre entourage peut commencer \u00e0 vous voir d’une mani\u00e8re tr\u00e8s n\u00e9gative.<\/p>\n

Touche<\/h2>\n

Vous voulez influencer les gens ? Essayez quelques attouchements subliminaux. Le toucher subliminal consiste simplement \u00e0 \u00e9tablir un contact interpersonnel occasionnel tout en interagissant avec quelqu’un. Il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 que toucher bri\u00e8vement son bras ou son \u00e9paule permet aux gens de se sentir instantan\u00e9ment plus chaleureux envers vous. Bien que vous entendiez souvent ce conseil dans le contexte de rencontres et de romances, il s’agit d’une puissante astuce mentale chaque fois que vous essayez d’\u00eatre per\u00e7u sous un jour positif. Par exemple, une \u00e9tude men\u00e9e par l\u2019Universit\u00e9 du Mississippi et le Rhodes College a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que les serveuses d\u2019un restaurant qui touchaient l\u00e9g\u00e8rement leurs clients recevaient des pourboires nettement plus importants.<\/p>\n

Il n’y a pas de v\u00e9ritable contr\u00f4le mental, mais vous pouvez utiliser ces astuces mentales r\u00e9elles et r\u00e9elles pour vous donner certains avantages. N’oubliez pas que d’autres personnes utilisent probablement ces m\u00eames astuces. toi<\/em>.<\/p>\n

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Vie Associative n’est pas impliqu\u00e9 dans la cr\u00e9ation de ces articles mais peut percevoir une commission sur les achats via son contenu :<\/em><\/p>\n

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